2022年02月21日
物件の問い合わせで思うこと…
長年不動産業を営んでいると、お問い合わせがあった段階で思うことがあります。
「このお客様、買ってもらえるな！」と。
「この案件、決まるな！」と。
お客様ご自身に直接聞くわけではない、「不動産業者としての感！」をここでは語ります。
「嫌だなあ」と思うお客様からのお問い合わせの場合…
「いくらになるんだ！」
最初から値段ありきのお話をされるお客様、最近は減ったのですが、今でも年配者や経営者様に多い傾向です。
こういったお客様には、「値引きは一切ありません」とハッキリ回答しています。
何故なら、不動産仲介の場合、「売主様の承諾がない値段交渉は応じない」というのが第一原則だからです。
「物件について詳しく知りたい…」何を知りたいのか？
物件詳細は、販売図面や広告などで記載をしています。それ以外の「物件について詳しく知りたい」とあれば、具体的に何が知りたいのか？
聞きますと、「そういう項目があるので、チェックした」と。
んー、その必要があるか？と思うのですが。
そういう場合は、お電話、もしくは具体的に『何を知りたい』というべきだと思います。
「取り扱いしたくない」売却相談とは？
売却をされる場合には必ず「理由」が付きまといます。
この理由が、「わけあり」という内容も結構あります。
きれいな話ばかりではありません。
でも、正直に言ってもらった方が、印象が変わります。
「取り扱いしたくない」と思うのは、後から色々と出てくる【不利益な訳】
隠しても必ず出てきますし、わかったときはマイナス要因以外の何もありません。
〇過去に3回、空き巣に入られた。
…空き巣に入られた内容は、告知義務にはなりませんが、事実を隠ぺいしたために「過去に事件性はなかった」という部分について虚偽の告知をしたと指摘を受けて解約したケースがありました。
〇相続が理由で…
相続した時の要因が自殺だとしたら？？
必ずバレます。もちろん、自殺物件としてしか処理ができません。
心理的瑕疵は一番厄介なのです。
〇支払いが大変で…
きちんと借入状況を全部聞きます。隠していても、契約後最終残金時に「差押」という内容も結構あるんです。
特に、税金・携帯電話・街金、、、
隠す人は必ず、バレます。
〇他社を断って…
どうしてその業者をお断りされたのでしょうか？
理由をきちんとお知らせいただければと思います。
※きちんとすべてを正直に話していただければ、取り扱いできるケースが大半です。
