2026年09月17日
不動産売却相談 増える！
一宮市の不動産会社 株式会社リアルアイ
創業から、もうすぐ１２年目になろうとしています。
８月末から９月にかけて、不動産売却のご相談を多く頂戴しております。
何故だろう？と疑問に思いながら、いつもお客様にお話を伺うと、共通している話題はいくつかあります。
キーワードは相続！圧倒的に強い相続不動産に対する取り組み
株式会社リアルアイの特徴とでもいうべきか？不動産売却を検討される方の大半の動機が、【相続】によるもの。
【相続】したから、すぐに換価したい。
【相続】したけれど、煩わしいことは任せたい。
【相続】手続きは何からすればいいの？
このような相談はもとより、最近多いのは、【相続】【不動産】【リアルアイ】この三つのワードでお客様からの問いあわせを受けるきっかけになっている気がします。
そして弊社の特徴が、『水曜日に営業をしている不動産会社』
多くの不動産業者が『水曜日定休』とするなか、リアルアイは、水曜日の営業をしています。
…正確に言えば、年中無休（不定休）なのですが、無休とすると様々な情報がとびこんでくるというありがたい話。
昨日も、『今日は営業ですか？』というお問い合わせ～、ご来社いただいたお客様もいたほど。
【不動産買取】もします。
リアルアイは、不動産の買取もしております。
不動産会社の大半が、この【不動産買取】をキーワードにする営業活動をされている気がします。
ところが、リアルアイの社長伊藤は、元大手不動産会社出身、そしてその業務の大半は【不動産仲介】だったわけです。
【不動産仲介】の良さ（利点）と、【不動産買取】の良さ（利点）をそれぞれ例にとり、お話をしています。
しかし何でも買取できるわけではありません。
〔買取不可〕の物件とは、
１．市街化調整区域内農地＝資格がありません。
２．収益物件＝なぜ手放すのでしょうか？
３．エリア外（一例として、リゾートマンションなど）
喜んで買受する物件とは…
１．更地かつ、境界整備も完了している物件
２．古家ありでも、売主負担で解体していただける物件
３．リフォームしたほうが絶対売れると見込める区分所有建物、中古住宅
あとは相談です。
しかし、【買取価格】設定は、基本弊社が仕入れて、利益が出ると見込める内容でないと踏み切りません。
過去の買取事案
弊社が買取をした物件は、基本再販売をします。
再販売期間が長期化する物件の大半は、問題があって治癒に時間がかかったり、一時的に賃貸にして後日売却するという物件だったり。
例として
１．木曽川町黒田字蔵ノ浦 土地
…取得後、建築業者とタイアップし、転売 （取得後１カ月以内）
２．奥町宮南 戸建
…取得後、リフォームを施し、再販売（リフォーム完成後短期間にて）
３．奥町三出 戸建
…取得後、２年間賃貸ののち、建物を取り壊し、再販売（成約まで長期化）
４．枠杁町 土地
…取得後、賃貸中
５．大江 土地
６．大江 店舗
７．大江 戸建
…持ち分買取を来ない、すべての建物を取り壊し、再販売（取得後１カ月以内）
８．木曽川町外割田 戸建
…建物を取り壊し、再販売中
９．木曽川町玉ノ井 戸建
…取得後、リフォームを施し、再販売（リフォーム完成後、短期間にて）
１０．木曽川町黒田 マンション
…取得後、リフォームを施し、再販売 （リフォーム完成前に成約）
１１．萩原町 戸建
…取得後、建物を取り壊し、再販売（成約まで約１年）
１２。開明 土地
…取得後、区画を２分割、再販売中
１２．春日井市如意申町 土地
…取得後、偶然にも近隣の方からほしいと要望があり、再販売
おかげさまで、比較的短期間での成約につながっております。
他社と比較されることもありますが…
リアルアイがなぜ不動産売却に強いのか？
答えは簡単です。
売れる価格をきちんと把握すること。
売れる不動産にすること。
なので、弊社がお断りした物件も正直あります。
やっぱり売れていないものが多くみられます。
査定乖離が原因だと思います。
AI査定も参考にしながら…
近年流行りのAI査定
リアルアイも取り入れていますが、あくまでも参考にしていただくことにしています。
やっぱり実査定ほど正確なものはありません。
部屋の使用状況や、周辺環境の把握など、実際に足を運んでみないとなかなか理解できないものも多いのではないでしょうか？
