2020年07月06日
ハウスメーカーで土地探しは依頼するべきではない？
一宮市の不動産会社 株式会社リアルアイです。
弊社の取引の大半が、相続による資産の有効活用提案、
その中で売却したいというご相談があれば、スムーズに対応できる営業を行っております。
売れるメーカー営業とのご縁を作りましょう
住宅展示場へ出向くと、最初に接客をした営業が担当するケースがほとんどです。
言い方を返すと、 お客様は営業マンを選べません。
偶然にも売れる営業マンにあたった方…
ラッキーだったと思います。
あまり対応の良くない営業マンに当たったら？
残念な結果になることが予想されます。
新人だから…そもそも言い訳は許されませんが、できない営業は言い訳を平気でします。
あなたの家づくり、信頼のおける住宅メーカーでお願いしようとしているのに、どうでしょうか？
できる営業を指名する方法は…
その営業の名前を紹介で担当してもらいたいと、はっきり伝えることです。
そのためには、不動産会社でよくご相談していただいてから、住宅展示場で記名をすることに尽きると思います。
記名は、個人情報です。
個人情報をさらけ出すと、しつこい電話やメールの追客が待っています。
できる営業マンは、しつこい電話やメールの追客はあまり行いません。
御用聞きのような営業は時代遅れだからです。
一宮市の不動産会社 株式会社リアルアイでは、各住宅メーカーの売れる営業マンをご紹介させていただいております。 工務店さんの場合は、代表者自らが対応していただける会社様をご案内していますから、ご安心いただけると思います。
ハウスメーカーは不動産業者でありません。
仲介に入りませんから、物件資料を頂けませんか？
そういって、メーカーの営業はお問い合わせをしてきます。
でも、具体的にどんな方が？と聞くと、翌日には、「ほかの物件で決めていて…」
という回答があるケースが大半です。
何のために問い合わせをしてくるのでしょうか？
大手ハウスメーカーは、子会社あるいは不動産営業の部署を設けているところを多く見かけます。
しかし、ハウスメーカーの施工を受注するための扱いの一つにしかなりません。
例えば、土地を複数所有していて、その建築資金充当のために、売却を検討する場合、
自社で施工していただけるお客様に対しては、買取保証などを含めた提案もしているケースがありますが、
多くはその取引を得意としていません。
なぜなら、もし、その土地が同じように自社の取引で施工するお客様を見つけることができるのなら、
即売れる価格の提案ができるからです。
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ハウスメーカー名 |
主な商品・キーワード |
関連不動産会社 |
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セキスイハイム |
パルフェ
ドマーニ
デシオ
グランツーユー |
セキスイハイム不動産 |
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大和ハウス工業 |
xevo |
日本住宅流通 |
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旭化成ホームズ |
ヘーベルハウス |
旭化成ホームズ
旭化成不動産レジデンス |
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三井ホーム |
オークリー
スパニッシュ フレスコ
ヴァンス
ソノマ |
三井ホームエステート
三井不動産リアルティ |
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住友不動産 |
プレミアム・Ｊ
Ｊ・レジデンス
Ｊ・ＳＫＹ |
住友不動産販売 |
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トヨタホーム |
シンセ
エスパシオ |
トヨタホーム |
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ミサワホーム |
センチュリー
インテグリティ
ジーニアス
スマートスタイル
ＭＪウッド |
ミサワホーム |
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パナソニックホームズ |
カサートプレミアム
エルソラーナ |
パナソニックホームズ |
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スウェーデンハウス |
トレ・アルム
アルム ヒューブスタッド
ミューク |
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住友林業 |
ザ・フォレストＢＦ
グランドライフ
ＤＵＥ ＣＬＡＳＳＯ
ＫＯＮＯＫＡ |
住友林業ホームサービス |
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大成建設ハウジング |
パルコン |
大成有楽不動産
大成有楽不動産販売 |
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積水ハウス |
イズ・ステージ
イズ・ロイエ
ビー・サイエ
ビー・モード
平屋の季
ビエナ
べレオ・プラス
シャーウッド工法
里楽
グラヴィス・ステージ
縁の家 |
積水ハウス不動産 |
※ナゴヤハウジングセンター一宮展示場に出展しているメーカーさんの商品を各社ホームページを参考にして紹介しました。
実は、ハウスメーカーの営業担当と、関連会社の不動産部門との連携は思うように取れていません。
ハウスメーカーの営業からすると
１．お客様の要望に合う土地を紹介してもらえない
２．自社の建築を優先するような営業活動はあまりしてもらえていない
３．現実論、情報はインターネットでお客様自らが探しているから…
４．土地なし顧客のフォローは時間がかかる。
関連会社不動産部門の営業からすると
１．売りたい人を紹介してほしいのに、なかなか紹介してもらえない
２．メーカーが求める土地希望価格は、お客様の予算－自社の建築費、
さらに希望地域をとなると、条件に合う土地はない
どちらも、あまり良好な関係とは言えないかもしれません。
実際、人事交流と称して、前職（三井のリハウス：三井不動産リアルティ）在職中に、ある社員が、三井ホームへ出向していることもありましたが…。
不動産仲介のみならず、建築の知識を勉強するという面で、出向された方は今では出世されていますけれど…。
展示場の営業マンは、とても忙しい…
ハウスメーカーの営業というと、過去の話は？？？
〇毎晩帰りが遅い
〇体育会系？
〇営業成績が悪いと、上司から冷遇？
仕方ないですよね…家を建てる施主とお話をしないと、商談は成立しません。
近年では、大手と呼ばれる業者は残業をしない方向？で、早く帰宅されるようですが…
できる近年のハウスメーカーの営業は？
〇お客様とのコミュニケーションを大切にしている
〇それでもやっぱり体育会系？
〇セールスに時間をかけない？
〇アウトソーシングが上手い！
限られた時間の中で、結果を出すわけですから立派だと思います。
上手に探しませんか？ご希望に合う土地…
ハウスメーカーの営業が主導する土地探しの場合、
不動産業者に頼らざるを得ないのが実情です。
となると、建てたいと思う建築業者の関連子会社に行けば、いい情報が入るかもしれません。
流通大手の会社なら、それなりの情報も得られると思います。
しかし…
自社で受託中の物件以外を紹介する営業は、以下の手順を踏んで情報入手をしています。
土地探しはハウスメーカー任せにできますか？
ハウスメーカー社員の多くは、携帯電話から物件の問い合わせをしてきます。
でも、弊社では固定電話からかけてこないハウスメーカー社員には物件資料を提供していません。
何故なら？
上の図式のように、どこの誰に紹介したか？その後、どのルートを経由して商談が進むのか？
全く把握ができません。
〇土地購入申し込みは、自社の建築を条件にする？
弊社ではこのような購入申し込みは、受け付けておりません。
このような手法で取引を誘引するハウスメーカーはご注意ください。
〇土地契約条件を無視した交渉
土地契約締結後に、自社の利益を優先するあまり、事務手続きが遅れる。
〇建築資金を含めた融資申込先、期限を守らない
融資利用先の変更を、融資利用特約に基づく契約期限を超えてから動こうとする。
〇オーバーローンだと、仲介手数料の支払いを期日内にできない？
不正な融資手続きをする建築業者もいます。十分ご注意ください。
〇上司に頼まれたから、資料請求？
同じ物件を何度も請求してくる建築工務店があります。なぜ情報の共有をしていないのでしょうか？弊社では、全ての資料請求先を把握しております。本当に買いたいと思う方に、資料を提供したいと思います。
上記のようなことが起これば、その業者とのお取引は行わないです。
対売主様に対して、ご説明ができないからです。
家づくりには譲れないものがある！
こんなタイトルを社訓にしている会社さんもあります。
この会社は、TVCMを行っていません。
妥協も許さないので、縁がなければお断りします！ときっぱり言われます。
でも、ポリシーを持った会社さんだからこそ、安心してまかせられる理由があるのだと思います。
いつでもご紹介差し上げます。お気軽にご相談ください。
