あるハウスメーカー担当者の話

不動産屋って、なんか怖いイメージがある！

そういう感覚の方が多いのではないでしょうか？
それを払しょくしたのが最近のTVCM等で宣伝をする会社だと思います。

TVCMといえば、社長伊藤も、元大手出身、そしてそのTVCMや会社のイメージ戦略の管理下で仕事をしていた時期があります。

黙っていても情報が集まる…そんな時代もありました。
誰もが知るあの会社…そんな印象の基でした。

一方、誰でもできるような仕事は、新人さんでもベテランさんでも関係ありません。
担当者次第で、いい営業マンにあたるか？最低の営業マンにあたるか？だと思います。

なので、購入希望者は、物件ありきでお問い合わせをすることが大半で、その物件をその業者だけが宣伝をしていれば自ずとその業者に情報が集まるのは言うまでもありません。
これを強く表現したのが、物件の囲い込みです。

リアルアイの場合は、指定流通機構に登録されている物件はどの業者でも情報が引き出せます。
指定物件に登録している＝媒介契約をきちんと結んだ宅地建物取引業法に基づくルールを守っているからです。

それに対し、「不特定多数」ではなく、コアなお客様に…というコンサルティング契約や、代理行為として受託する案件、自社が自ら売主となる案件もあります。その場合は、弊社以外の情報は発信をしておらず、「いいお客様に購入していただきたい」という想いがつたわるのではないか？と思います。

「他の物件も紹介してほしい」「広告に出る前に・・・」「ネットに出ていない情報が・・・」
誰もが思うことではないでしょうか？

携帯電話からの問い合わせでした。

出先からの折り返しをしたところ、ハウスメーカー担当者とわかりました。
「ポータルサイトを見て…」ということで資料が欲しいという内容でした。

弊社HPフォームからお問い合わせを求めました。
返事はありません。

本当にその物件情報が必要だったのか？疑問です。