2023年09月04日
不思議な問合せ…
不動産のリアルアイでは、お問い合わせを頂くお客様に必ずお聞きしていることがあります。
〇どうして？（WHY？）
〇どこで？ （WHERE？）
〇いつに？（WHEN？）
〇誰が？（WHO？）
〇何を？（WHAT？）
〇どのように？（HOW？）
つまり、動機がポイントとなります。
動機なき商談は成立しないと考えています。
土地として売却活動中！【案内してほしい…】の意味は？
土地の売却依頼を頂くケースが多いリアルアイですが、いつも売主様にお伝えをすることがあります。
いつまでに、成約しなければならないですか？？と。
大半のお客様は言います。
高く、早く売ってほしい！ と。
そうすると、ご案内も必然と担当者が同行して行うケースが多くなります。
一方、同行せずに現地確認さえしてもらえれば、終わってしまうケースもあります。
更地の土地がまさにそうです。
でも古家のある物件だとしたら？？
古家を使おうというお客様を否定するわけではありません。
購入を前提に内見を希望ということなら、応じるのですが、『買うかどうか？わからない』というお客様をご案内することはありません。
実際にそのような問い合わせが増えているのも、時代の流れなのでしょうか？？？
なぜあの物件、売れないの？なんか訳あり？？？
そう聞かれると困ってしまいます。
相場よりも高いから…というケースもあります。
しかし、そのお客様曰く、『決して高くないのに、なんか問題でもあるんじゃない？？』と。
今回のケースは、「特に、訳あり（例えば、自殺物件・孤独死物件・事故物件・近隣との関係悪化により売る等）ではありません」「たまたま、タイミングが合わないだけです」というケースも。
そして、一番の要因は、「売主様の気持ち」
中古住宅なら、「内見」をする際に、最低限お願いしていることがあります。
〇明るく見せる
〇多少なりとも、見られて恥ずかしくない程度にお掃除をしてもらう。
〇洗濯物等、配慮をする…
居住中の物件だから売れない訳じゃないんです。
見せ方だと思います。
不動産業者を味方にしてください！
複数の業者に依頼をすることが悪いとは言いません。
一方で、A社へ依頼中に、B社に聞いたら…
こんな話もよく聞きます。
弊社も実際にあります。
弊社では絶対に先行する相手業者の否定はしません。
時には、取引依頼をされてもお断りするケースもあります。
逆に、弊社でなければ売れない事案も多々あります。
因果関係をよく理解しているか？否か？です。
そのため、ハウスメーカー経由の土地商談は行わない傾向になっています。
ハウスメーカーを中心とすれば、間違いなく、建築請負を前提にした商談がベースです。
建築請負＝総予算－建物請負価格が土地の予算となります。
どうしても、無理が生ずるケースがあり、一方的なお話が多くあります。
予算がないから土地の価格を下げてほしい！こんな話も時折ありますが、建築業者の言いなりになる商談には応じない姿勢で今に至ります。
不動産売買に自信をもっています。
少人数で営業する会社なので、数多くの対応はできないかもしれません。
しかし、1つの物件を大切にするスタンスは、他社には負けていません。
定期的な草刈もします。
取壊し予定の建物遺品整理のアドバイスもします。
解体業者のあっせんも行います。
そして、定期的に土地の巡回をしています。
なので、取引があれば、積極的に応じています。
